返回首页 > 走进吉林 > 版权声明 > 联系我们 > 互通有无 > 

此页面上的内容需要较新版本的 Adobe Flash Player。

获取 Adobe Flash Player

当前位置:首页 > 恒升社区
恒升社区
{aspcms:sorttitle}-吉林恒升化工有限公司-导热油-国标导热油-高温导热油- by ��������
销售的八大黄金守则!
作者: 发布于:2020/11/3 16:15:56 点击量:

  一个优秀的销售员要成功把东西出售给客户,有八大黄金原则是他们必须遵守的。

  1、持续灌溉客户来源

  许多人的销售情况之所以起起伏伏,是因为没有持续寻找新的潜在客户,尤其当业务员很忙的时候,往往会等到现有的客户消失,才急忙找新客户。平常应该定时投资时间寻找新的潜在客户。

  2、问够好的问题

  从来没有学过要怎么问问题,导致介绍产品的方法不符合潜在客户需求,进而遭到拒绝。一旦问了问题,记得要安静地等待对方的答案。太多业务员会着急先问出问题,然后自己接着帮潜在客户回答,这样是不可取的。

  3、仔细听

  一流的销售员一定是一流的倾听者。很多原因都会造成虽然有听,但是没听对。你可以在跟客户的会面结束之前,简短重述你的了解,跟客户确认自己没有会错意。

  4、简报要集中焦点

  简报的焦点是潜在客户,而不是你、你的公司或你的产品。优秀的业务员会根据不同的潜在客户调整简报,非必要时,避免使用专业用语。简报越简单,潜在客户越可能了解你到底在卖什么。

  5、信任是必要的

  当一个人不相信你时,他不太可能跟你买东西。让潜在客户知道为什么他应该相信你,例如言语行为都很专业、尊重潜在客户的时间等。

  6、显示出价值

  用简单的方法告诉潜在客户,公司的产品对潜在客户有什么好处、产品的哪些部份他们会最关心等。

  7、说到做到

  这个守则听起来很基本,但是却有很多业务员做不到。当你对细节不够注意时,容易让潜在客户觉得不受尊敬,进而对你失去信任。

  8、知道应该放手的时机

  许多销售会继续追一个潜在客户,即使对方已经清楚显示不会买产品。如果已经尽了一切努力,潜在客户还是停在原地不动,需要考虑是否对你的时间做了最佳的使用。你可用的时间有限,需要放在对产品有兴趣的潜在客户身上。



——文章转载自互联网(如有侵犯版权请及时与我们联系,我们将在24小时内删除!)


:/down/?943.html


上一篇:荷花定律:坚持到底,才能有所成就!

下一篇:祝贺!长征八号首飞成功!

吉林恒升化工有限公司-导热油-国标导热油-高温导热油- by 柏霖网络